同行众亏,唯我独盈,实现营收机构还可以这样做!

2020-04-27 04:00:00 来源: 校宝学院

对于机构来说,业绩治百病,收钱硬道理。的确,做教培行业,招生有困难,一切都有困难,招生容易了,一切困难都迎刃而解。


尤其在新冠疫情这个阶段,线下教学受限,机构要打破颗粒无收的困境,扭亏为盈,势必要不断给机构业务加码。不但要有勇气活下去,更要有智慧活得精彩。

 

疫情让线下课程停止,无论是在读学员的稳定还是招生工作,都不得不从线下转移到线上。如何设计线上高质量引流课程来进行引流,转化业绩,为机构当下的现金流包括未来发展做支持呢?

 

有结果很重要,面对危机的时候,考验自信、勇气和突破创新的能力。因为疫情期间,时间是宝贵的,机构和家长的时间都是宝贵的。

 

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如何设计好一场线上引流直播课?

 

所谓台上一分钟,台下十年功。一场成功的线上引流直播课,其实在上课之前,就已经显示出了成功的苗头。

 

要掌握几大关键!



|顺势而为,迅速调整机构盈利能力


·加快课消:

 

前期学员课程费用尽量不要退,而是想办法满足家长需求。在疫情大环境下,还是有很多家长能够接受线上交付这种形式。

 

·课消不打折:

 

线上完成课消而不是打折,因为打折意味着收入打折,老师课时费打折等等,机构将会进入一个负重前行的阶段。

 

·线上线下一比一消课:

 

线上一小时课程相当于线下一小时课程。有老师可能想问,如果家长不满意这种方式的交付呢?别担心,想办法提高线上课程质量,如何提升,可以关注校宝学院,学院有很多相关课程可以给出实操方案。



|创新思维推出短期线上课程包


创新思维很重要,关系到机构的转危为机。

 

疫情持续到今天,虽然很多家长一开始并不想让孩子参加线上培训课,但到目前这个阶段,家长当初的想法也会有所转变。

 

这种转变也许是暂时的,也许不是,机构要做的,就是充分调动这种转变意识。


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设计出几套“短期线上课程包”,机构有多种课程门类的,多种打包,全部打通。机构只有单一课程内容的,结合具体情况做一些特色课程打包到一起,也是可以尝试的。


 

·优惠续费:

 

这件事不要到课程消耗到差不多的时候做,而是在学员家长有兴趣了就可以开始,毕竟这个阶段的线上课程的属性是短期线上课程包。

 

所有的创新,所有的引导,最后不落到实际结果上,都是无用的。



|化阻力为助力,开发线上引流直播课


有一种招生思路,在疫情之下显得更加有用!

 

开展线上引流课,通过将那些体验线上课程的用户进行引导,最终报名机构线下课程。

 

如果说,在2月份疫情刚开始的阶段,很多家长可能还没有考虑到孩子未来恢复上课这件事,但随着疫情不断变化,在3月初公立学校原本要正常开学,又有“停课不停学”这一方针,这个阶段,家长对复课的关注度会提升一个台阶,到了4月份,这种关注将会转化为一定程度的焦虑心态。

 

焦虑背后潜藏的逻辑是,对于当下以及未来孩子不能上学,没有新知识吸收,没有成长的焦虑。


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机构如果还是沿用之前的那些招生方式,结果可想而知,这时候,必须要掌握一种新的技巧,传授新的知识和学习能力,找到市场缺口,适时的补充这个缺口也许对于家长来说,认可度也会大大提升。

 

线上课程引流结果优劣,直接取决于课程设计是否质量高。

 

爆款线上引流课要具备三大属性:

 

1、新:内容新颖,方式创新

 

顾名思义,要让你的线上课程差异化于其他线上课程,从课程包装、课程亮点、教学形式各个方面都要不同于以往。否则老生家长想退费,新生家长不感兴趣。

 

2、奇:时代之需,引领未来

 

互联网时代最大一个好处就是信息平等,有大量的新闻、消息方便机构了解政策、市场、未来趋势,甚至可以清楚的了解学员对什么感兴趣,想学什么想要什么。

 

现代教育,已经不是传统意义上的教和学,小孩子完全有选择事物的自主意识,如果能结合趋势,结合机构特性,结合孩子兴趣点设计出来的课程,跟普通机构的课程带来的效果一定是有区别的。

 

所以,日常多关注一些教培行业动态,办学特色分享,行业热点新闻这些内容是很重要的,关键时刻,确实能够派上用场。

 

3、特:独家使用,值得拥有

 

作为一家中小型机构,完全凭空的创造对机构来讲有一定难度,不过想要在周边机构中脱颖而出还是不太难的。

 

机构课程一定要有特性,这是核心竞争力。

 

有流量的基础上才能谈转化,如果你的引流课程不能让用户产生兴趣,没法产生爆发力,那么后期的转化也就没法进行了。所以,课程设置的宗旨,始终在吸引流量上。


再加上社群这一有力渠道,借助社群流量池的力量引爆活动转化,事半功倍。


至于线上引流课要做成免费还是付费,首先,两种情况有利有弊。

 

免费,门槛低,客户质量难以衡量,反而有可能机构付出的成本没法收回。但优势也很明显,就是流量多。

 

付费,刚好相反。不过最终的决定,需要从整体课程质量,推广渠道,前期调研等多方面进行考虑。


总体来说,客户很可能存在一种“便宜没好货好货不便宜”的思维,具体要采用哪种方式,校长们可以自行抉择。


同时记得做好用户维护,建设社群机制,也是后期产生口碑转化的有效办法。


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疫情已经进入到后半段,多数地区也已经进入到公立学院校开学复课的阶段,对于机构来说,全面复工复课也指日可待。


除了稳定生源,增口碑,更重要的是,如何在经历这段疫情时,把握更多的机会,在危机之中发现转机,作出更高的业绩。

 

不能选择等待,白白消耗机构成本、白白消耗机构老师的心血。这时候唯有上下齐心,选择进攻就是最好的防守。


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